9月正是丰收季，隆平高科的经销商伙伴王佑敏很忙碌。作为湖北省监利县佑美佳农资的主要合伙人，王佑敏与团队一面开展市场营销活动，一面结合活动开展宣贯、执行隆平高科正在大力推进的市场管控政策。  

        在2017-2018年业务年度，佑美佳农资销售隆平高科水稻种子近100万斤，其中隆两优534种子销量更是占据其总销量的半壁江山。作为与隆平高科合作已五年的经销商伙伴，佑美佳农资从乡镇零售商发展成县级经销商，经历了隆两优、晶两优系列品种从无到有、从小到大、从弱到强的过程，是市场决胜的见证者，也是执行者。

         在新的业务年度，佑美佳农资紧密跟进公司步伐，在统一政策安排下推进市场营销工作。

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新招入的两名员工将投身市场管控工作

       在不久前举行的监利县隆两优534启动会上，王佑敏重点宣贯了隆平高科的市场管控政策，并呼吁经销商朋友团结起来，共同营造良好市场环境。

      “今年下半年，佑美佳农资扩张团队，新招入的两名员工将投身杂交水稻市场管控工作。” 王佑敏说。

      为什么愿意坚决执行公司政策？王佑敏有切身体验。

     曾经从低价位市场起家的他，最初销售的种子，由于品种表现一般，只能在低端市场竞争，一斤能赚一两元，因此王佑敏很早就明白品种选择和价值营销的重要性。他同时更明白，虽然优秀的品种拥有更好的市场价值，也更容易受到客户认可，但前提仍旧是要拥有一个良性竞争的市场环境。

      根据多年营销经验，王佑敏认为，市场管控的关键在于，前期要做好预防工作，核心地区要加大宣贯、交流力度，敏感地区不达成共识、不签订协议不投放产品；后期则要以县域为单位，一是对县内要加强协同，各主体各品牌一视同仁，以防过度内部竞争，二是对外县市要加强巡查，严厉打击窜货乱价行为。

       王佑敏的合伙人伙伴汪大美也是公司政策的坚定支持者。

      在隆平高科杂交水稻市场管控政策核心经销商宣贯会上，汪大美表示，“值此2020年市场启动之关头，隆平高科及时召开市场管控大会，高举管理利剑，切中市场要害。”

        隆平种业监利办事处区域经理司桂超对王佑敏及其合伙人也满是欣赏和钦佩：正能量、能坚持、很务实，在杂交水稻种业遭遇低谷、一些经销商陷入犹疑和观望时，佑美佳农资团队却能一如往常，扎实、细致、不打折扣地执行营销方案。

      “如今，隆平高科建立了完善的杂交水稻市场管理组织体系，形成了一系列严格的政策及配套措施，基于对公司实力和营销体系的了解，我相信公司有能力做好营销协同和市场管控。”王佑敏说。

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坚定信心，坚守底线，为新一轮销售高峰做准备

       50余岁的王佑敏是种业“老兵”，从2002年开始就从事种子经营的他，至今已在监利县的种业市场耕耘近20年。

       2014年，王佑敏计划从零售商转为县级经销商，开始接触隆平品牌。当时，监利县水稻种业竞争相当激烈，传统水稻品种占据大部分市场。王佑敏认为，“要想超越原有品种，必须找到有品质、有品牌的大品种。”

      监利县中部区域属于水稻直播区，适合抗倒性好、米质优的隆两优534；监利县北部区域再生稻受欢迎，适合再生能力好、稳产性强的晶两优534。

      王佑敏看到了隆平品牌的两大优势。一是科研能力，稳步增长的科研投入确保持续产出优势品种；二是运作能力，成熟系统的营销方案能确保优势品种获得市场认可，尤其是营销方案中的高产擂台赛令他印象深刻，不仅让营销工作形成闭环，还与农户形成了紧密联系。

 当杂交水稻产业处于行业调整期，一些经销商放缓步伐，失去斗志，王佑敏选择了坚持，甚至加大力度开展营销举措。他认为，“冬天过后肯定是春天，而越是行业内其他人犹豫甚至不去做的时候，你越是要全力去做，效果一定会更好，也更能帮助客户重树信心。”

      司桂超认为，常规工作打好基础，创新工作激发活力，归根究底，聚焦市场、坚定执行是成功的关键，佑美佳农资良好地执行了公司系统的营销方案，在强大的执行力和努力之下，才有快速增长业绩的实现。

     王佑敏也表示，隆平高科有资源、有品种、有市场运作能力，是一个有价值的品牌，因此要坚定信心，坚守底线，为新一轮的销售高峰做好准备。